大举进军商业综合体 广州体彩的“生意经”

日前，在大力推进和拓展售彩新渠道的政策指导下，广东省彩票形象店入驻商业综合体的新闻层出不穷。为什么要在商业综合体中开设彩票形象店？商业综合体开设彩票形象店需要符合哪些要求？商业综合体中的彩票形象店销量如何呢？会不会抢了普通实体店的销量？……

带着疑问我们与广州体彩中心的相关人员聊了聊。

在推进体彩实体店落户商业综合体的工作中，2021年，广州体彩一马当先，全年建成13家店，大幅超额完成省体彩中心下达的开发建设任务。这些实体店分布在白云区金铂广场、白云汇、石井国际、凯德广场、万民广场、白云万达；黄埔区绿地缤纷城、南岗万达；天河区时尚天河（2家）、正佳广场；海珠区海珠万达，以及增城区新塘万达。

在商业综合体开设体彩形象店的意义？

广州体彩：商业综合体区“一站式”功能强大，人们在商业综合体中购物的同时，还可以完成看电影、吃饭、喝咖啡、玩游戏等各种闲暇娱乐。而商业综合体的受客人群，除了流量大外，还多以年轻人为主，从购买力和宣传的角度看，对于体育彩票争取更多年轻购彩者加入购彩队伍，拓展更多销售和品牌宣传渠道大有裨益，有助于发挥体彩的品牌效应。

如何认定符合开设体彩形象店的商业综合体？

广州体彩：根据《广东省体育彩票商业综合体实体店建设实施指导意见》以及《关于2021年广州市商业综合体建设扶持办法的公告》，符合条件的商业综合体要求：商业建筑面积3万平方米以上，日均人流量超过1万人次，至少包含商业、办公、餐饮、影院、文娱、地铁、酒店、会议、社区服务等4种功能以上业态的综合体门店。

如何申请在商业综合体中开设体彩形象店？

广州体彩：自然人或者法人公司都可以通过广东体彩网（www.gdlottery.cn）、广东体彩官方微信以及 “广东体彩实体店征召”App等渠道登录广东省体育彩票实体店征召平台申请建站，然后根据流程一步步进行，直至开店营业。具体如下：

专管员勘查地址→申请人填写《商业综合体选址申请表》→市体彩中心初审同意→省体彩中心审批同意→市中心通知申请人提交设计图→市体彩中心初审同意→省体彩中心审批同意→实施建设→系统申报→上岗培训→市体彩中心验收→报省体彩中心备案→签订代销合同→开业运营。

在商业综合体中开设的体彩形象店有没什么硬性要求？

广州体彩：在形象建设上，需要结合综合体要求、参照总局中心商业综合体建设的案例进行设计、建设，销售区域不小于6平方米；在彩种销售上，可以销售电脑型及即开型彩票，要求即开型彩票销量占比不低于60%；在营业时间上，要求与综合体门店业态的营业时间一致。每月营业时间25天以上，每天不低于8小时。

已经在运营的此类体彩形象店销量怎么样？

广州体彩：广州市已经开业的商业综合体体彩形象店，因所处地域不同，销量不等，最高日均销量达20000元。在销售彩种上，即开型彩票销量占比80%以上。销售人群以年轻人为主，而且多为没有接触过彩票的人群。

那么，商业综合体里开设的彩票形象店会抢了普通实体店的销量吗？

业内人士认为不但不会抢普通实体店的销量，反而起到了更加积极的作用：“商业综合体中的顾客群体呈现年轻、非固定购彩者的显著特点。这与普通彩票实体店的顾客群体完全是两个不同的人群。另外商业综合体顾客消费能力强，对新事物接受度大，而且普遍重视社会公益和社会责任。所以在积极的正向引导下，是有可能将他们转化为较为固定的购彩者，某种程度是对普通的彩票实体店反而起到了反哺的作用。”

从目前的整体反馈看，首先是对彩票宣传是极大的促进，能让更多的人，特别是更多的年轻人了解我们国家的彩票事业，了解彩票的公益和责任属性，其次既可以拓展新的购彩群体，又能丰富百姓的业余生活，为大家随手公益创造的条件。

广州体彩的相关负责人也表示，体彩进入商业综合体，除了构建多元渠道体系，探索体彩销售与多业态高质量融合发展，同时贴近时尚开拓年轻购彩群体，为公益体彩健康高质量发展提供更多可能。

目前，广东省仍在大力推进商业综合体实体店开发和布点工作，有意向参与商业综合体体彩实体店开发和建设的人士，可咨询所在市彩票管理机构，了解相关情况。